水上乐园如何做好市场营销战略

随着国内的发展，水上乐园越来越成为大家追捧的热门，但是如何让水上乐园做好市场，在如此局面上，让投资者、项目方、营销负责人倍感压力，急需绞尽脑汁，在市场营销板块上走出破局。一个项目成功的市场营销受“项目硬件、交通区位、周边人口、活动策划、营销投入、品牌形象、营销政策实施、口碑传播”等诸多因素影响，但市场营销开发的具体措施、计划、执行，以及营销团队的深耕细作也极为关键，共同决定着项目的成败。

注重分析，精准定位，计划前置

除了珠三角、长三角部分园区，全国绝大部分园区都会在每年的6月份先后开园，但工作人员基本都会在4月-5月相继到岗，还有很多的园区开园前还在陆续找人、抢人，这其中也包括市场营销人员。因为市场营销人员的到位时间晚，很多工作在黄金时间内已经错失，人员一到岗面临着即将迅速开园，每天面对的是琐碎的事情，对于市场营销的分析、研究、政策措施制定、决策签批、落实推进深受影响，最后形成盲目跟风，照搬照套，没有制定出适合自身项目的一套成熟的可行性的市场操作打法，一边营业还在一边摸索，一边调整，最后没有达成预期目标。

因此，对于单一的水乐园项目形态，运营及营销团队人员的提前到岗尤为重要，特别是市场营销、策划人员的提前到位并进入工作角色，对于前期进行有效的市场调研、竞品分析，做好项目客户对象、市场区域的总体定位，制定相关营销实施政策，市场开发的具体举措，营销活动策划方案，营销激励奖罚措施、宣传推广的计划，媒体运用策略，渠道商的拜访交流达成合作意向……等等，留足时间和空间，因为市场营销是没有统一标准的，是需要根据项目因地制宜而实施的，将因政策、措施、推广、活动等多方面发生变化的。

宣传造势，鸣锣开道，精准推广

要在市场销售上有所作为，就要告别“酒香不怕巷子深”的思维。要冲锋，先吹号。各个项目的销售也不例外，把进攻做上去，在宣传上先做造势的动作，当然不是所有的宣传都是需要花上大笔金钱的，挑上最合适的最优惠的渠道去做，让人觉得它是突然从天上掉下来的，从地下冒出了的，看多了，听多了，各级销售渠道再跟进，自然容易多。因为任何事物都是从认知到熟知到用之的。现行的市场营销，无不把活动策划作为营销的一把利器在实施。水乐园因为营业周期短，具有刚性消费、短程消费、即时消费、散客主玩等特点，好的大型活动无疑将为营业效益的提升提供助力，引爆客流。