浅谈水上乐园定位分析

一、水上乐园现状和问题

目前全国已经建成的投资总额在5000万元以上的大中型水上乐园约200多个，其中大部分投资在8000万左右，年客流量大约20-30万人次，年营业额2000-3000万元左右，一般经营利润率在45%左右，投资回收期大约5-8年。只有极少数区位比较好、投资规模适中，又抢占了市场先机的乐园，做到了在2-3年的时间内快速收回投资成本。相当一部分水上乐园因为投资过大，或者面临残酷的市场竞争和客源分流等情况，投资回收期会超过8年，甚至遥遥无期。

二、关于水乐园的分析定位建议

根据目前水上乐园行业现状，并结合海山公司十几年来与上千位投资者的交流和探讨，关于水上乐园项目的定位有以下建议：

1.在理性投资水上乐园的前提下，项目定位的核心原则是“合适”，一定要是根据项目的当地的经济水平、周边人口、项目区位、交通条件及老百姓的消费习性来确定投资水上乐园的投资规模，不脱离市场盲目追求“第一”、“最大”。我们不建议在一、二线城市投资过小，更不提倡在四、五线城市投资中大型规模水上乐园，如投资人民币五千万元以上的水上乐园。

2.建议水上乐园与温泉、酒店、滑雪等融合形成复合型休闲度假产品，随着中国经济的持续发展，人们的旅游观念已经发生了重大改变，越来越多的人已经厌倦了走马观花式的观光旅游，开始转向以休闲、放松和娱乐为主的休闲度假旅游。因此，水上乐园与温泉、酒店、滑雪等相互融合形成休闲旅游度假地的开发模式具有非常广阔的市场前景。作为休闲旅游度假地，首先可以大大提高市场辐射半径，一般休闲度假产品辐射半径都在200公里以上。同时，基于游客对其认同的休闲度假地具有持久的兴趣和稳定的忠诚度，可以较好地解决水上乐园作为游乐体验型产品很快失去吸引力的问题。由于休闲度假综合体里面不同项目的经营季节不同或淡旺季不同，同样可以很好地做到在不同项目之间对员工进行调配，降低人工成本。因此，水上乐园与其他旅游产品综合开发形成复合型休闲度假产品，基本上可以较好地解决目前单一水上乐园普遍面临的难题。

3.根据目前的水上乐园投资情况，现阶段更多的是在同一区域会有投资若干个水上乐园情况，那么水上乐园设备选型差异化、创新性就显得尤为重要。因为在基本同一条件的前提下，水上乐园主要是靠产品的新颖性、刺激性来形成吸引力，一旦游客玩过之后就会失去其新颖性，乐园的吸引力也随之消失。