夏季到了，如何提前布局水上乐园市场营销

又到了一年之中“龙争虎斗、八仙过海”的激情时节了，全国众多的水上乐园项目已经蠢蠢欲动，跃跃欲试，期待创造佳绩，独领风骚。到了5月，国内的水上乐园项目就先后要开园了。有人欢喜有人忧，大投入大品牌项目依然是市场的主流领军代表，但依然有很大比例园区非周末的日客流在几百人左右，周末日客流在千人上下徘徊。如此局面，让投资者、项目方、营销负责人倍感压力，急需绞尽脑汁，在市场营销板块上走出破局。

注重分析  精准定位  计划前置

运营及营销团队人员的提前到岗尤为重要，特别是市场营销、策划人员的提前到位并进入工作角色，对于前期进行有效的市场调研、竞品分析，做好项目客户对象、市场区域的总体定位，制定相关营销实施政策，市场开发的具体举措，营销活动策划方案，营销激励奖罚措施、宣传推广的计划，媒体运用策略等等，留足时间和空间，因为市场营销是没有统一标准的，是需要根据项目因地制宜而实施的，将因政策、措施、推广、活动等多方面发生变化的。

宣传造势  鸣锣开道  精准推广

要在市场销售上有所作为，就要告别“酒香不怕巷子深”的思维。要冲锋，先吹号。各个项目的销售也不例外，把进攻做上去，在宣传上先做造势的动作，当然不是所有的宣传都是需要花上大笔金钱的，挑上最合适的最优惠的渠道去做，让人觉得它是突然从天上掉下来的，从地下冒出了的，看多了，听多了，各级销售渠道再跟进，自然容易多。因为任何事物都是从认知到熟知到用之的。

打好活动牌 因地制宜实施

现行的市场营销，无不把活动策划作为营销的一把利器在实施。水乐园因为营业周期短，具有刚性消费、短程消费、即时消费、散客主玩等特点，好的大型活动无疑将为营业效益的提升提供助力，引爆客流。时下流行的水上飞人、网红直播会、明星SHOW、电音节、水球大战、泡泡大战、西瓜狂欢节等都是不错的案例。也可天马行空，群策群力，创造属于自身项目的IP原创活动。

市场营销工作需要培育、发展、逐步成熟

一个园区的发展，重点应以建立品牌核心竞争力为主导，塑造并完善品牌内涵，建立忠诚消费群体，并取得社会的广泛认同。市场销售策略应以求客流量为主，大力发展第一次顾客，培植二次、三次顾客，不断稳定散客市场，大力拓展营销渠道，打开业务流通的通道，逐步开发直客团客业务。