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世界接待量最大的水上乐园是怎么做营销的

发布时间:2019-08-09   点击量:55


水上乐园的运营者们就要开始筹备新一年的开园了,而最让人头疼的莫过于水上乐园的营销了。众所周知,一个成功的水上乐园除了有好的设计理念,完善的主题包装造景、合理的水上乐园设备选型和搭配等硬件设施外,全方位的宣传营销策略也是水上乐园成功的决定因素之一。
说到水上乐园的成功案例,就不得不提到长隆水上乐园,这座占地面积达450亩的水上乐园以其一波又一波的营销攻势,成功晋升为年轻人夏日玩乐的新地标,堪称教科书级案例。以长隆水上乐园作为研究样本,分析其营销、活动运营手法,它又是凭什么能够保持连续五年游客接待量全球第一的佳绩的?
别出心裁,大玩视觉冲击
17年万圣节,近百名盛装打扮的coser齐聚长隆水上乐园,正式开启“长隆水上乐园艳鬼节”万圣主题活动。当身穿万圣风格的萝莉coser随音乐起舞时,所有游客有种瞬间穿越到动漫世界的感觉。长隆水上乐园还花重金聘请国际知名的万圣节主题策划公司MIZIKER Entertainment,根据水上乐园本身的园区特性,迎合年轻消费者热衷的万圣节、玩水、比基尼、电音等元素,以最震撼的视觉冲击打造了深海惊吓隧道、火祭广场、海蜘蛛巢穴、尖叫河道等四大全新鬼区,最大化体现万圣节搞怪刺激气氛。
与一般品牌简单蹭热点式节日营销不同,长隆水上乐园艳鬼节真正做到为单个节日从内到外全面改装,力求以最贴合、最真实还原的方式来呈现万圣节的搞怪氛围,可谓是花大力气的诚意之作,所取得效果也是十分惊艳的,众多游客齐聚长隆,好不热闹!
传统广告遇上AR黑科技
在这个科技时代,高级的营销又怎么少得了黑魔法的存在呢?于是乎,长隆水上乐园又联合了“坐拥33亿用户、日活量超过1亿”的网易新闻客户端,推出超级旋转滑道AR虚拟体验。
 
人们打开网易新闻客户端,对准巨幅地铁广告海报上的超级旋转滑道扫一扫,就能从自己所处现实空间,进入一个超真实的虚拟AR滑道。在虚拟AR滑道中,用户以第一人称视觉,随着AR滑道时而旋转,时而回流,时而加速,提前感受一发超级旋转滑道的超级速度与激情的快感。以真实的AR刺激体验,吸引用户成为长隆水上乐园的“座上宾”,体验营销玩出新高度,也是666啦!
玩转抖音营销打造网红圣地
据官方公布数据,抖音国内日活跃用户已达1.5亿,日均播放量超过200亿。随着抖音用户数的快速增长,抖音已经成为中国活跃度最高、规模数最大的超级社交平台之一。
在此背景下,长隆水上乐园率先玩起了新画风,不仅为游客提供新奇刺激的水上项目,还在抖音上掀起了#随手拍小姐姐#的热潮,强势联动线上线下,打造超强企业特色的抖音营销活动。
连续5年入园人数排全球水上乐园榜首的长隆水上乐园,运用了园区内游客众多、人流量大的巨大优势,在园区内各显眼处布置线下创意物料,导流至抖音话题,吸引游客参与活动。园区内各显眼处还放置了拍照屋、霓虹灯互动展板及边旗等,造型极为吸睛。整体设计贴近酷炫的抖音化,激发年轻潮人的拍摄热情,并放置二维码引流激活线上抖音挑战话题。
此外,在摇滚巨轮、夏威夷水城、造浪池等热门游玩项目还设置了拍摄地标,贴心为游客规划了最佳拍摄地点。为吸引游客参与设置的有奖福利更是必不可少,不仅有参与即得的防水袋,每天凭抖音点赞排行还可以在园区兑奖点领取商品优惠券。为期一个月的活动结束后,话题页面总榜前53名的用户,更可以获得年卡、门票等大奖福利。
四季活动花样百出
2018年是长隆水上乐园开园第11年。下面我们对其2018年整个运营季的营销活动进行的梳理
2018年营销活动
3月15日-4月15日:开园福利 价格优惠
长隆水上乐园开园福利 提前预定 买一送一
4月1日-28日:更新设备 明星效应 娱乐表演
开园营销亮点:全球首台国外定制设备摇滚巨轮、短道速滑名将武大靖4月1日领衔首滑、水上电音派对、水上飞人表演等水上娱乐演艺秀。
4月22日:品牌活动延续 万人比基尼电音之夜
长隆水上乐园第十一届万人比基尼活动
6月9日-18日:时事热点 水上海草电音节
结合当时火遍社交网络的海草舞,邀请“海草舞之父”萧全,带领游客在造浪池齐跳海草舞。
6月1日-6月30日:奇妙亲子月 价格优惠
“奇妙亲子月”优惠:每名购票成人可携带1名1.5米以下儿童免票入园。
6月13日:长隆11岁生日 价格优惠
情侣票优惠,提前网上预订学生七折优惠。
7月15日:结合热点 世界杯冠军之夜
长隆水上电音节世界杯冠军之夜,超级球星与万人水中齐嗨见证世界冠军诞生。
7月22日-8月18日:暑期明星演出 明星效应
长隆水上电音节暑期明星演出:吴莫愁、李斯丹妮、潘玮柏、汪苏泷倾情演绎。
8月19日:热门影视 巨齿鲨电影宣传
《巨齿鲨》主创来到水上乐园,电影上映三天全球票房突破十亿大关。
9月1日-10月8日:结合节庆 价格优惠
“温泉热浪电音季”主题活动;
“中秋水上电音节”;
“国庆合家欢电音节”;
9月1号-30号,推出全渠道买一送一的优惠。
10月11日-11月4日:与陆乐园结合、万圣节
白天玩水、晚上玩鬼,体验“玩水”+“万圣”+“电音”的奇幻组合;
门票优惠:成人门票低至99元;
长隆欢乐世界的游客可凭门票当天免费游玩水乐园,无需出园,由“时空通道”穿梭两园,体验水路狂欢。
总结而言,主要营销手法有:
一、每年运营季推出新产品,2018年的重磅是摇滚巨轮。
二、结合节庆活动进行门票价格优惠促销,如小长假门票买一送一活动,万圣节水陆联动及门票价格优惠;
三、明星效应,如邀请短道速滑名将武大靖领衔首滑新设备摇滚巨轮,还有吴莫愁、李斯丹妮、潘玮柏、汪苏泷,以及世界杯冠军之夜的超级球星、电影《巨齿鲨》主创等;
四、结合社会新热点搞活动,如结合因社交媒体而火起来的海草舞搞海草电音节;
五、传统品牌活动的延续和创新,如万人比基尼活动与电音秀结合打造“万人比基尼电音之夜”。
梳理分析后不难看到,营销不是你花样多,就一定效果好,游客就愿意买单。长隆水上乐园2018年的真正园区活动,就是水上电音秀,并以之为主线从开园贯穿全程直至闭园。在这条主线的基础上,结合当时的热点,如海草舞,邀请不同的明星参与,与园区往年的品牌活动融合,如万人比基尼电音之夜,与节庆相结合,如万圣节水陆双园一票游两园等。
反观不少水上乐园,在营销及活动上花样太多,今天一个活动,明天一个活动,让人应接不暇,活动策划执行、营销推广人员忙得脚不沾地,市场方面还没有完全接收到你上一个活动的信息,另一个活动又接迥而至,以至于没办法取得好的效果。
小结 
综上我们可以得出如下营销秘籍:
1.找准市场定位以及独特卖点
市场定位及独特卖点决定了消费的客户群,这个是在项目投资策划时就要想好的,如果初步策划定位工作没有做好的话,后期要补救是相当的困难,所以好的投资策划和规划设计都非常重要。
2.做好水上乐园的品牌传播工作
水上乐园的经营属于服务性行业,服务行业的口碑是很重要的,夸张一点可以说是命脉所在。要怎么样才能把好的口碑广泛的传播出去,让大众都知道呢?
(1)通过无线网络
通过无线网络,也就是网络推广,如时下非常流行的微信、微博、QQ群、贴吧、百度知道等进行社区传播,还有结合一些比较有名气的门户网站与论坛、博客进行报道传播。还有抖音、快手等新发的多媒体渠道,贴近年轻的客户群体。
(2)制造媒体事件,进行事件传播
这个方法主要是邀请在社会上具备一些有影响力的明星或举行各种水上主题活动,让水上乐园引起媒体的关注,对这些事件进行电视或报纸或网络等媒体的报道,引起更多人的关注,从而提高水上乐园的知名度和曝光率。 同时也可以结合当季发生的热点事件和话题,蹭热度,引发与客户的共鸣。
(3)通过广告推广
就是在大商场、公交车、电梯等一些人流密集的地方做广告,尽可能的让所有人都知道你的水上乐园。
3.开发合适水上乐园的营销渠道
做水上乐园的销售推广要跟当地和客源地的旅游社合作,和当地与市场辐射地域的单位、企业进行合作,给予他们一定的便利或优惠,让他们组团过来游玩。还一点就是通过网络B2C平台(天猫、淘宝、拉手、美团)等和一些有实力的团购商家进行合作,在这上面推销自己的产品和服务。
4.做好内部管理的同时,要不断的创新
一个水上乐园一直都是那几样水上游乐设施,可能刚开始的时候非常火热,但最多过不了三年,生意就会一年比一年差,要想让水上乐园一直保持火热并且不断升值,必须要加入新的血液,水上乐园运营三年后,要添置新的水上游乐设施进来,一年一小变,三年一大变,通过不断的更新和创新给人增加不同的感受,还得把独特的文化和情感融入项目当中,这样才能够让水上乐园不断地盈利,不断地升值。